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《美国队长2》破5亿 格瓦拉独家贡献10万观众

自4月4日内地上映以来,《美国队长》以所向披靡的节奏将清明节档期迅速带热,4月14日票房正式突破5亿大关,与3年前倒在亿元大关门槛处的尴尬境地大相径庭。

自4月4日内地上映以来,《美国队长》以所向披靡的节奏将清明节档期迅速带热,4月14日票房正式突破5亿大关,与3年前倒在亿元大关门槛处的尴尬境地大相径庭。时间仅仅过去了3年,到底是什么让《美国队长2》彻底打了一个漂亮的翻身仗呢?

相比2011年和2014年的大环境,除去市场的自然增长比率不说,观众接受影片的信息在明显变广,单纯的传统宣传已经远远满足不了电影营销的需求,在比较了同档期的多部电影之后,记者发现,《美国队长2》在新的传播途径上下了不少功夫,特别是在年轻人聚集的新兴网络聚集地下了不少功夫——其中一项别具特色的新兴点就在于在小米手机上联合在线票务服务商格瓦拉推出的“米粉”专属的福利活动,从新的角度大大刺激了潜在年轻用户的“入场”。

格瓦拉独家贡献

当“雷布斯”信徒遇上《美国队长2》

“在互联网的世界里,谁抓住那些喜欢参与、愿意贡献评论、敢晒敢秀的‘积极分子’,谁就真正扼住命运的咽喉,只不过这个命运被换作了票房。究竟是‘灵’药还是‘毒’药,就看你是否抓准了人群,并进行行之有效的营销战”。格瓦拉生活网联席CEO张学静在接受采访时谈及此次联合营销活动时说。

当我们谈论《美国队长2》,我们其实在谈论什么?许是一连串让人血脉贲张的字眼,“宇宙大战”、“IMAX 3D巨幕”、“特效”、“超级英雄”。反观小米的粉丝,又是怎样一群人?TA们是发烧友极客,TA们追求参与感、TA们崇拜偶像、TA们热情十足……创造一连串的销售奇迹,比如最近米粉节上新创下的“50万台小米手机15分钟卖完”新纪录。

“社交媒体的营销属性,永远都只有20%的发‘声’粉,剩下的就是默默的潜水者。而小米的粉丝无疑就是这群发声粉的最大集合,”张学静这样谈论与小米的合作。诚然,当我们把《美国队长2》(以下简称《美队2》)的精彩壁纸赠送给小米的粉丝,它带来了怎样惊人的效果?

小米联合格瓦拉独家贡献10万新观众

4月2日起,小米手机向其用户推送有关《美队2》的主题应用及20万礼抽奖活动信息(小米目前拥有超过4000万用户),同时在其论坛发布“票选《美队2》海报”的抢楼信息。并利用小米电视、小米盒子多平台宣传《美队2》,同时所有活动引导至格瓦拉完成购票闭环。活动上线近一周,活动曝光量近700万次,壁纸下载量超过55万次,从小米平台转化的购票用户已近10万人次。

再看格瓦拉的购票数据。《美队2》上映前3天,通过格瓦拉预售平台就已达100万票房。上映之后更是一波连着一波纪录接连打破:《美队2》在格瓦拉创造了历史上单片、单日平均观影最高人次纪录8万,单片、单日平均交易额超过500万人民币;并轻松打破去年由《钢铁侠3》所创下的系列纪录。

仅格瓦拉平台,与《美队2》相关的话题就获得近百万人次的关注。众多富有参与感的话题策划,比如上映前期的“票选《美队2》海报”,上映期间的“晒《美队2》票根,赢取限量周边”以及“《美队2》票房大竞猜”,都在格瓦拉的粉丝中获得极大响应。

影片营销未来=“精准整合”服务用户?

“我们所处的这个时代,观众所接受的信息渠道变多,他们似乎变得越来越精明,很难再像以前一样单靠砸钱做户外推广、平面媒体宣传就可以让他们乖乖掏钱进影院。以往对用户的刺激,只是精美的海报或者精彩的预告片,这些刺激点太单调简单,在如今互联网的时代它已过时。与此相对,如何精准地指向对的人,如何不间断地加强刺激,才是所有电影营销方正在思考的问题。”多位业内营销人士在采访中表示。

其实电影更像是一个个品牌,TA们急于在潜在观影者心中建立认知-引发兴趣-形成购买-品牌忠诚度(如果有续集,前一部片子的观众更是后部片是否畅销的主力军)。虽然品牌的营销战争早已是壁垒分明、竞争白热化,但影片营销却还徘徊在“乱打”的节奏。换一种思路再来看影片营销,声势浩大可能只是空盒子,土豪式的投放法未必可以收获最佳效果。

“现在整个社会的商业环境都在向互联网倾斜,格瓦拉将会利用自身特点,发挥优势所在,从电商网站(线上影票的购买)、口碑的汇聚地(实打实的评分体系)、媒体(微博、微信的告知效果)的多重角度出发,为电影片方提供多重阵地。”同时,张学静对服务用户更为看重,“但是我们知道,我们的终极客户只有一个,那就是我们的用户;而我们只专精一样,那就是城市娱乐生活。”

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http://apk.91.com/Soft/Android/com.gewara-34.html

来源:91门户
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